Baufinanzierung: Warum manche Kreditzusagen 4 Stunden dauern – und andere 9 Monate

00:00:00: Du hast deine Traumimmobil gefunden, der Preis passt.

00:00:03: Der Verkäufer wartet – eigentlich fehlt nur noch die Finanzierung!

00:00:06: Und genau jetzt können ein fehlendes Dokument eine falsche Angabe oder sogar einen neuen Leasingvertrag dafür sorgen dass sich deine Finanzierung verzögert… Oder im schlimmsten Fall gar nicht zustande kommt.

00:00:17: Die entscheidende Frage ist deshalb was musst du schon vor der Kreditzusage richtig machen damit es später schnell geht?

00:00:24: Das klären wir jetzt.

00:00:34: Hallo und herzlich willkommen bei Fundament und Finanzen den Podcast vom Informationsportal Wohnen und finanzieren.

00:00:39: Mein Name ist Danny Kord, heute geht es um ein Thema das viele Immobilienkäufer erst dann beschäftigt wenn eigentlich schon Zeitdruck herrscht!

00:00:46: Wie bekomme ich meine Baufinanzierung möglichst schnell und ohne unnütige Verzögerung durch?

00:00:51: Dafür habe ich mir heute einen Experten eingeladen nämlich Dominic Burchardt von der BKS Finanzkonzept und wir schauen uns gemeinsam an welche Fehler Käufer besonders häufig machen welche Unterlagen ihr besser schon vorher besorgt was ihr zwischen Kreditantrag und Zusage auf keinen Fall tun solltet.

00:01:05: Und natürlich, warum eine Finanzierungsbestätigung noch lange nicht dasselbe ist wie eine endgültige Kreditzusage.

00:01:10: Wovor wir ins Interview einsteigen?

00:01:11: Erst mal herzlich willkommen beim Fundament-und Finanzen Dominik!

00:01:14: Moin hallo Daniel freue mich hier zu sein.

00:01:17: Ja ich freue mich auch das du der Einladung gefolgt bist und lass uns mal mit zwei Zahlen anfangen Wie lang hat denn die schnellste Kredizusage gedauert, die du bisher erlebt hast und wie lange die längste?

00:01:31: Schwer zu sagen wie lang genau und welcher für konkret aber.

00:01:36: Ich würde sagen so die schnellsten Fälle, die tummeln sich im Bereich tatsächlich von weniger in wenigen Stunden wenn alles passt und wir haben vielleicht schon ein zwei Sprechen kurz vor beim Telefon geführt kann das echt super super super schnell gehen.

00:01:49: dann ließ eigentlich nur daran wie lange die Person am anderen Ende der Leitung gerade braucht um die Unterlagen noch eben zu prüfen dass ich glaube Die beste Zeit war wahrscheinlich so bei drei, vier Stunden.

00:01:58: Das ist dann ein sehr schönes Gefühl.

00:02:00: Es kommt aber nicht so oft vor leider.

00:02:03: Tendenziell dauert es immer ein bisschen länger und auf der anderen Seite das Extrem auch.

00:02:10: da ist es nicht ganz einfach das einzugrenzen.

00:02:12: Aber einen Fall der mir so in den Sinn kommt Der hat locker neun Monate glaube ich gedauert.

00:02:19: Einfach von vornherein nichts passt.

00:02:21: die Bonetät stimmte nicht das Eigenkapital die Verschuldung Es gab so viele Baustellen, die wir hatten und dann hat das glaube ich einen neun oder zehn Anläufe gebraucht.

00:02:30: Und sehr, sehr durchhaltefähige Kunden bis wir da beim Ende des Jahres doch noch ein Happy End bewirken konnten.

00:02:37: Aber da waren auch ganz viele andere komplizierte Dinge.

00:02:40: Die mussten wir erst gerade biegen und ja... Dann ist es aber zum Happy End gekommen!

00:02:43: Also ich würde sagen mal ganz grob zwischen vier Stunden und einem Jahr ist alles möglich

00:02:49: okay Und um das ganze zu beschleunigen, muss man natürlich bestimmte Dokumente dann auch zur Hand haben.

00:02:56: Die muss man dann auch bei der Bank einreichen damit es mit der Finanzierung klappt.

00:02:59: und darum soll's ja heute dann auch gehen wie man die Unterlagen so erforderbar bringt dass man möglichst schnell eine Zusage bekommt.

00:03:07: In dir ist heute Mann schreit Dominik.

00:03:09: ich habe jetzt eine Immobilie gefunden.

00:03:11: was passiert in den nächsten acht vierzig Stunden?

00:03:15: Also dann muss es erstmal sehr, sehr schnell gehen.

00:03:17: Das ist so ein bisschen vielleicht wie in der Notaufnahme erst mal ganz schnell eine Anamnese machen und gucken, wie ernst ist die Lage gerade?

00:03:24: Denn zu dem Zeitpunkt haben wir noch alle Handlungsmöglichkeiten.

00:03:27: Kunden kommen zu ganz verschiedenen Zeitpumpen zu uns, manchmal ist das ein grobes... Also dann wollen die diese mobile kaufen.

00:03:34: okay aber es ist noch nichts reserviert unterschiedliches.

00:03:37: Manchmal ist der Kaufvertrag schon bohre kundet und da müssen wir ganz schnell rauskriegen wie gerade die Lage ist.

00:03:42: also erst mal eine Bestandsaufnahme und deswegen wird dann wenn wir dieses Info bekommen sofort erstmal eine Selbstauskunft rausgeschickt, wir müssen schnelle Datenaufnahme machen und dann werden die Kunden auch unverzüglich von uns mit einer umfangreichen Unterlagenliste versorgt.

00:03:57: Früher hätten wir wahrscheinlich in der ersten Instanz noch erst mal Angebote raus geschickt.

00:04:01: aber weil es heutzutage doch so vielfältig ist was zu prüfen ist und das Einfluss aufs Angebot haben kann versuchen wir schon möglichst früh möglichst viele Unterlagen zu bekommen damit dass was wir den Kunden erarbeiten als Finanzierungskonzept.

00:04:16: Und ja, deswegen bekommen unsere Kunden am Anfang erstmal ein paar Hausaufgaben.

00:04:20: Aber natürlich auch schnellstmöglich.

00:04:21: dann noch ein nettes Gespräch dazu.

00:04:24: Manchmal kriegen wir das vor Ort in der kürzester Zeit auch schon hin.

00:04:26: Manchmal ist es jetzt über uns auch über die Kamera oder den Telefonat.

00:04:31: Hauptsache man hat mal gesprochen und die Infos sind da wo sie sein müssen nämlich bei uns um sie zu verarbeiten und dann gucken wir wie schnelles weitergehen muss.

00:04:38: Du

00:04:39: hast ja eben den kürzesten Zeitraum und den längsten Zeitraum gegenübergestellt, aber wie lange dauert es denn in der Regel bis so eine verbindliche Zusage von der Bank jetzt kommt.

00:04:49: Hast du da irgendwo einen Durchschnittsrahmen?

00:04:52: Also

00:04:53: wir müssen das in zwei Teilen betrachten.

00:04:54: Es gibt einmal den Teil, auf dem wir groß Einfluss nehmen können um mich die Vorbereitung bevor der Antrag also zur Bank geht und dann die reine Prüfung bei der Bank bis zu Finale Kreditentscheidungen.

00:05:03: Helllicherweise beides natürlich sehr individuell unterschiedlich aber im ersten Teil wo es darum geht die richtige Finanzierung zu finden.

00:05:10: Das kann tatsächlich taggleich passieren.

00:05:12: Wenn jemand gut vorbreitet zu uns kommt Der hat vielleicht schon mal eine mobile finanziert der weiß genau was einzureichen ist.

00:05:17: Wir können an dem Tag alles digitalisieren Wir finden gemeinsam die richtige Bank für ihn.

00:05:22: Dann wäre die Vorbereitung am ersten Tag abgeschlossen.

00:05:25: So schnell kann es gehen.

00:05:27: und dann gucken wir natürlich nach einer Bank, wo die Bearbeitungszeit der Bank, die wir Gott sei Dank auch bei allen Banken gemeldet bekommen, die dazu passt?

00:05:37: Weil manchmal ist die günstigste Bank so hoch frequentiert von anderen weil sie so günstigt ist dass wir die vielleicht nicht ansteuern können, weil wir haben Markler mit im Boot und Verkäufer der ungeduldig ist.

00:05:50: Und die besten Konditionen bringen uns nichts wenn der Fall dreißig Tage Werktage bei der Bank liegt.

00:05:56: Das ist jetzt keine erfundene Zahl das ist durchaus mal Realität.

00:06:00: aber ich würde mal behaupten die meisten Banken die tummeln sich in den Spektrum von so zwei bis sieben Werktagen und daher würde ich sagen wenn wir es auf die Tube drücken realistisch gesehen unseren Kunden da kommen wir innerhalb von zwei Wochen vom Erstgespräch bis zur Zusage, bist du richtig in Zusage gekommen?

00:06:17: Im Normalfall sind wir meistens im Bereich vier Wochen unterwegs.

00:06:20: Vielleicht sind wir auch nicht die Einzigen, die hier unseren Kunden ein gutes Angebot machen möchten und vielleicht gibt es ja noch irgendwie der Hausbank oder sieht ihr auch noch einen Angebot abgeben darf was meistens ein bisschen länger dauert und natürlich muss erst mal alles auf dem Tisch liegen.

00:06:32: Es muss vergleichen werden, wir müssen die Kunde auch emotional betreuen.

00:06:35: das ist halt einfach ein hochemotionalisiertes Thema.

00:06:38: es gibt vielleicht Ängste, die können noch nicht gut schlafen.

00:06:41: dann muss man vielleicht noch ein zweites drittes Gespräch führen.

00:06:44: Das hat da halt alles Einfluss drauf.

00:06:47: Wo entstehen denn diese Verzögerungen am häufigsten?

00:06:50: bei dir jetzt als Finanzierungsvermittler?

00:06:51: Bei der Bank oder beim Käufer weil er die Unterlagen nicht fristgerecht einreicht?

00:06:58: Ich würde sagen, so der Hauptgrund Nummer eins sind tatsächlich die Objektunterlagen.

00:07:03: Weil der Bonitätsteil ist meistens relativ einfach hinzubekommen vor allem eigenverantwortlich von den Kunden.

00:07:11: wir verlangen da keine großen Kunststücke von denen meistens wenn es jetzt Angestellte sind Gehaltsabrechnungen im Kontrauszug dies auch eigentlich nur noch digital gibt.

00:07:20: Personalausweis, Renteninformation also eigentlich alles Unterlagen die man irgendwo hat oder man weiß wo man sie kriegen könnte vielleicht mit einer kleinen Verzögerung.

00:07:29: Bei den Objektunterlagen ist das aber ein bisschen anders, da brauchen wir manchmal Urkunden die seit fünfzig Jahren keiner mehr angepackt hat.

00:07:38: Aber leider stehen sie vielleicht irgendwo und wir müssen die irgendwie kriegen!

00:07:41: Und manchmal sind die auch nicht mehr bei dem Notar zu finden wo die mal beurkundet worden sind weil der schon im Ruhestand ist.

00:07:46: Da müssen wir ans Landesarchiv antreten oder wir brauchen eine Bauakte Zwischen zwei Tagen und acht Wochen alles an Termin, die man bekommt.

00:08:00: Das heißt also egal wie schnell wir vorne arbeiten, egal wie gut unsere Kunden mitarbeiten – die potenziellen Käufer!

00:08:07: Wenn wir von dem Objekt die Unterlagen nicht ordentlich zusammenbekommen dann kann es am Ende dadurch zu erheblichen Verzögerungen kommen und deswegen versuchen wir aber auch immer ganz stark mitzuwirken.

00:08:16: Also ich glaube ein vollständiger Fall das ist Eine aus zehn würde ich mal sagen vorsichtig wenn überhaupt, wir wissen aber wo wir Grundrauszüge sofort bekommen.

00:08:25: Flohkarten wie beim Bauakten kommen und da versuchen wir unsere Kunden so gut es geht zu unterstützen.

00:08:30: Es ist eigentlich die Verantwortung der Verkäufer diese Unterlagen für den Verkauf bereitzustellen dieser aber oft ja gut haben wir halt nicht.

00:08:37: dann das ist irgendwie dann liegt dabei bei den Kunden weil sie brauchen dass er für die Bank aber die wissen nicht was sie kriegen.

00:08:42: deswegen versuchen wir da diese Lücken zu schließen so gutes geht.

00:08:47: Mich führt jetzt an der Stelle normal interessieren.

00:08:49: Das ist auch ein Thema, was wir in der Vergangenheit häufig gehabt haben – das Thema Objektwerte spielt ja auch bei den Banken eine Rolle und da brauche ich natürlich auch so einen Unterlagen die da auch im Rückschluss zulassen.

00:09:01: Was ist es für eine Mobilität?

00:09:03: Wo sind da die Schwerpunkte oder wo sind da auch die Falschstrecke?

00:09:07: Wie bewertest du das als Thema Objektwert?

00:09:09: Spielt es zunehmend eine Rolle in deinem Alltag auch?

00:09:11: Ja!

00:09:12: Ein riesiges Thema Gerade weil der Markt auch nicht immer unbedingt auf die aktuellen Begebenheiten reagiert, aktuell ist ein Riesenthema Sanierungsstau.

00:09:24: oder einfach energetische Sanierung, die auf jeden Fall in den nächsten Jahren auf den Objekt zukommen werden.

00:09:29: Und das ist halt oft nicht eingepreist.

00:09:31: Das heißt gerade wenn ein Objekt über Markler verkauft wird dann versucht der natürlich im Interesse der Verkäufer möglichst gut einen Preis dafür zu erzielen.

00:09:37: und dann ist es eben unsere Aufgabe unseren Kunden alles mit an die Hand zu geben um hier auf einem schweren Preis hinzuwirken.

00:09:46: Wir haben Gott sei Dank dafür ein paar Tools zur Verfügung die wir auch da für Rigeros nutzen.

00:09:52: also manchmal machen wir ihn einfach zehn, fünfzehn Objektbewertungen.

00:09:56: Weil ich finde das ist halt einfach also für uns nicht so schwierig gerade wenn es diese Einfachen mobil sind als eine Eigentumsordnung ein Familienhaus und da können wir halt sehr schnell reagieren unseren Kunden was mitgeben was die auch mit zum Besichtigungstermin nehmen können so kleine Zertifikate wo dann unsere Einschätzung draufsteht und diese Einschädzung ist auch nicht irgendwie gewürfelt oder sonst was, sondern da werden verschiedene Bewertungsmethoden genutzt.

00:10:20: Unter einer marktele.

00:10:21: Marktpreise werden damit berücksichtigt so dass man dann relativ sicher sagen kann wo ungefähr der Preis zu verorten sein sollte?

00:10:28: Und dann können die Kuh natürlich trotzdem entscheiden das sie ein Objekt sich hierzu teuer kaufen.

00:10:32: Das ist vollkommen legitim.

00:10:34: Die müssen es halt nur wissen.

00:10:35: Und die müssen wissen, dass es aber dann bei der Bank am Ende vielleicht doch ein Problem werden könnte.

00:10:39: Weil die Banken, die gucken natürlich nicht so emotional drauf und sehen sich dann unter einem Weihnachtsbaum sitzen im nächsten Dezember, sondern die sagen halt, die Bude ist nur vierhundert wert, ihr wollt fünfhunderttausend finanzieren?

00:10:50: Das passt leider nicht!

00:10:52: Deswegen können wir auch dafür einwirken und die Kunden dafür sensibilisieren, dass entweder das Orpäck nicht in Frage kommt oder dass hier mehr eingesetzt wäre muss um diese Lücke zu schließen.

00:11:03: Wie oft kommt das im Alltag vor?

00:11:05: Jeder zweite Fall.

00:11:10: Wir freuen uns riesig, wenn Preise mal zu niedrig angesetzt sind oder wirklich gut getroffen sind.

00:11:15: aber es gibt eigentlich momentan.

00:11:17: ich würde sagen im Schnitt können wir fünf bis zehn Prozent mal unseren Kunden als Tipp mitgeben nochmal nachzuverhandeln und das kommt dann oft ganz gut hin.

00:11:26: Man muss aber auch dazu sagen, wenn jetzt ein Preis mal fünfzehn Prozent, fünfzehnt Prozent zu hoch ist.

00:11:30: Das führt nicht gleich zu einer Abdehnung bei der Bank.

00:11:32: Die haben da auch gewisse Puffer mit eingeplant.

00:11:34: Die wissen auch das ein Markt in Bewegungen ist und die wollen langfristige Projekte in die Bücher nehmen.

00:11:40: Und dementsprechend ist es auch ein bisschen mit Vorsicht zu genießen.

00:11:44: Ja man muss halt einfach nur das Ganze immer nüchtern betrachten.

00:11:47: Und das ist dann unsere Rolle oder die der Banken?

00:11:51: Wir haben über Zeiträume gesprochen und wenn es jetzt in einem konkreten Finanzierungsfall mal so ein bisschen länger dauert, wie schnell bewegen sich denn die Bauzinsen dieserzeit?

00:12:00: Hast du dann Beispiel aus den letzten Monaten.

00:12:03: Ja also die Zinsen bewegen sie manchmal sehr schnell und dann wird das auch immer alles ganz schön holprig auf einmal gerade wenn man mit Leuten vielleicht über Wochen oder gar Monate hinweg ein Projekt vorbereitet.

00:12:14: Dann kann all diese Ruhe und dieses schöner Gefühl von wir machen Schritt ABC in Ruhe nacheinander komplett verfliegen, weil wir dann einfach nur noch Zinsen sichern müssen.

00:12:26: Ein Beispiel, was uns alle in der Branche ziemlich geschockt hat war als das große Schuldenpaket damals von der Union bekannt gegeben worden ist.

00:12:35: Auf einmal sind die Baufinanzierungszene dermaßen durch die Decke gegangen, dass ich wirklich dachte, es ist ein Tippfehler von den Banken.

00:12:41: Eine große Bank hat mal eben um null Komma fünf Prozent Punkt erhöht.

00:12:45: Das ist katastrophal von heute auf morgen.

00:12:48: Das kann also ein ganzes Projekt mal eben komplett auf den Kopf stellen.

00:12:52: Und also nun mal zur, vielleicht damit die Leute ein Gefühl bekommen.

00:12:56: Eine halbes Prozentpunkt auf hunderttausend Euro das sind in zehn Jahren fünf tausend euro ca.

00:13:02: mehr an Zinskosten und bei vierhunderttaussend Euro Finanzierungsummehr hast du dann mal eben zwanzigtausende Euro an Mehrkosten von heute auf morgen.

00:13:13: Deswegen es kann wahnsinnig schnell gehen, dann wird da muss sofort gehandelt werden.

00:13:17: Es kann aber auch sein dass man wie jetzt gerade zum Beispiel generativ moderaten Seitwärtsbewegungen sind.

00:13:23: das ist dann alles ein bisschen ruhiger.

00:13:24: Auch dann ändern Banken die Kondition nahezu täglich.

00:13:27: Das muss man sich immer vor Augen führen.

00:13:30: Aber dann in dem Bereich der nicht so gravierend ist also vielleicht mal Null Komma Null fünf Prozent Punkte plus Minus.

00:13:36: das ist völlig normal.

00:13:37: Wichtig ist nur immer, dass wir mit unseren Kunden abstimmen was wir den sichern können.

00:13:41: Wir können Kondition nämlich reservieren.

00:13:43: das ist ein total tolles Feature, das wir bei einigen Banken genießen.

00:13:47: aber bei manchen Banken wie manchens Förderbanken auch geht es ja nicht und da sind wir dann auf die Tageskondition angewiesen und deswegen ist es da sehr sehr sehr spannend und hat auch schon die eine oder andere Nachtschicht am Ende.

00:13:57: für uns bedeutet wir natürlich nicht wollen, dass unsere Kunden morgen eine teure Kondosition bekommen als heute.

00:14:04: Lass uns nochmal auf das Thema Unterlagen zu sprechen kommen.

00:14:08: Wir haben ja schon über die Objektunterlagen gesprochen, die können teilweise beim Besorgen dann sehr lange dauern.

00:14:15: Was mich jetzt interessieren würde welche unterlage wird denn am häufigsten falsch ausgefüllt?

00:14:21: Also wir haben da verschiedene kleine Risikofälle, also vor allem ausgefüffelt bei uns die Selbstauskunft immer.

00:14:29: Das heißt das ist erstmal so da wo die Kunden durchaus sich mal hier unter vertippen können oder ein paar kleine Verständnisfehler vorherrschen.

00:14:37: ich glaube der Klassiker ist gerade beim Thema Eigenkapital und da denken die meisten Leute dass was sie jetzt einmal hier irgendwo hinschreiben und angeben das ist sofort weg.

00:14:46: Aber darum geht es uns überhaupt nicht.

00:14:47: Wir wollen aber einmal einen kompletten Blick auf die Kunden haben, wir müssen alles wissen und zwar wirklich alles.

00:14:52: Kommt das einmal Hose runter?

00:14:54: Das bleibt auch erst mal nur bei uns!

00:14:55: Es geht noch nicht direkt zu irgendeiner Bank die Info, aber wir müssen natürlich wissen was verfügbar ist vielleicht etwas auch an irgendwelchen Problemen noch vorherrscht, die noch gelöst werden müssen weil ein Berater ist nur so gut wie die Informationslage für ihn bereitet wird und deswegen müssen wir da immer mal nachklopfen, aber es gibt einige Punkte da weiß man schon dann direkt wie das zu verstehen ist.

00:15:15: Ein anderes Beispiel ist, dass das Einkommen auch gerne mal falsch angegeben wird.

00:15:20: Nicht weil die Kunden nicht wissen was sie verdienen sondern weil wir vielleicht Banken haben, die eine ganz anderes Verständnis haben.

00:15:26: Beispiel es gibt also ein Niederswertprinzip, dass einige größere Banken anwenden um das Einkommens unserer Kunden zu bewerten und da wird ganz strikt die geringste Zahl in den letzten drei Monaten genommen.

00:15:37: und wenn da jemand halt Gehaltschwankung hat und gerade die letzten drei Monate halt nicht so gut waren dann kann man das halt die ganze Haushaltsrechnung kosten.

00:15:45: Und dann gibt es auch so andere kleinere Väter, wenn nicht Versicherungen werden irgendwie missgedeutet oder... Also es kommt überall was vor.

00:15:53: Aber auf jeden Fall sind die gängigen Übeltäter bekannt und dann weisen wir die Leute immer schon gleich drauf hin.

00:15:59: Das heißt, wenn jetzt jemand zum Beispiel viel Schichtarbeit macht und ein paar Monate weniger und deutlich weniger verdient, hat das einen Einfluss auf die Finanzierung?

00:16:08: Tatsächlich ja!

00:16:09: Auch da gilt natürlich wieder, jede Bank entscheidet anders.

00:16:11: Aber dann wissen wir schon mal direkt welche Banken gerade vielleicht nicht zur Verfügung stehen.

00:16:15: oder wir wissen müssen noch einen Monat warten weil diese Mode ist wieder besser und dann fällt einer raus.

00:16:19: Ja das ist ein Faktor die müssen wir berücksichtigen.

00:16:23: Was zählt denn in der Selbstauskunft?

00:16:25: alles als Verbindlichkeit was der Käufer selbst gar nicht so als Kredit wahrnimmt?

00:16:30: Das war vor allem, als die Zinsen noch so niedrig waren.

00:16:33: Da war das das Hauptproblem, ehrlich gesagt und nicht das Kunden was falsch angeben sondern dass sie einfach mal ihre gesamte Kredithistorie vergessen.

00:16:40: Und dann guckt man auf eine Schufe rauskommt und auf den Kontos der Kunden und denkt sich Mensch, das sind ja zwei verschiedene Leute.

00:16:46: Es lag aber echt daran, dass Menschen halt nicht so ein Gefühl dafür hatten, dass zum Beispiel eine Null-Prozent-Finanzierung oder einen PayPal-Raten-Kauf genauso ein Kredit sind Der der Schufer gemeldet wird, wie der klassische Sparkhausenkredit oder sonst welcher Bank.

00:17:00: Und genau so ist das auch für manche andere Kreditprodukte die wahrscheinlich erst mal kein normaler Privatkredit sind.

00:17:06: Zum Beispiel der Rahmenkredit, den man gerne mal bei der einen oder anderen Bank mit dazu bekommt wenn man da eine Kreditkarte bestellt hat.

00:17:13: Davon wussten die Kunden meistens gar nichts.

00:17:15: stand in der Schufe ist dann für alle sichtbar genauso auch wie manche schwer überzogenen Kredit-Karten konnten.

00:17:21: Auch das sind Verbindlichkeiten die wir schon erfassen müssen und Auch ein Privatdarlehen ist ein Darlehen.

00:17:28: Das könnte ein Arbeitgeberdarlehn sein, das sehen wir aber vor Gehaltsabbrechnung ganz schnell.

00:17:32: Das kann auch das Darlehn vom Onkel sein und das ist auch alles erst mal gesehen nicht Schlimmes.

00:17:36: Auch hier bitte immer alles angeben.

00:17:39: Wir urteilen darüber nicht, wir müssen es nur wissen und so können wir halt auch dann dafür Lösungen finden falls das Problem sein sollte.

00:17:48: Und wenn jetzt jemand etwas nicht angibt findet die Bank das dann heraus?

00:17:52: In der Regel... kommt davon was?

00:17:54: Aber ja, aber vorher finden wir das raus.

00:17:57: Weil diese Überraschung möchte ich uns allen immer ersparen.

00:18:00: Früher haben wir es oft so gehalten dass wir einfach nur die Unterlagen angefordert haben, die die Banken auch so die sehen wollten.

00:18:05: inzwischen gehen wir immer darüber hinaus.

00:18:07: also ich würde sagen wir fordern so hundertzwanzig Prozent des Konsens an der Banken weil sich einfach bewährt hat, dass wir vorab schon mal eine ordentliche Anonyse machen mit den Leuten.

00:18:17: wenn nicht mir ein Konto aus dem Kunden ansieht weiß ich relativ viel über die.

00:18:20: Und da geht es jetzt nicht um private Informationen, wo die ins Gym gehen oder sonst was?

00:18:24: Ich brauche diese Unterlagen oft eh für die Bank aber ich gucke sie mir wirklich kritisch an.

00:18:28: und wenn ich dann diese Kreditraten darauf sehe oder ich seh das zum Beispiel in Kasseunternehmen abbucht, dann kann ich daraus Rückschlüsse ziehen, weitere unterlagen nach vorne und der Sache auf den Grund gehen und dann trägt das lieber vor meinen Kunden bevor wir einen Antrag eingereicht haben.

00:18:41: vielleicht warten wir vier Wochen auf eine Antwort.

00:18:44: und dann sagt die Bank ja der Kund hat uns drei Kredite verschwiegen.

00:18:46: wie soll man denn genehmigen?

00:18:48: Also viele Punkte fallen auf.

00:18:50: Manche könnte man theoretisch auch irgendwie verspeigen und wenn man es nicht angibt, dann wird das vielleicht nicht auffallen.

00:18:58: aber da sollte man sehr vorsichtig sein.

00:19:00: Und wie kriegt ihr raus ob derjenige jetzt einen Kredit beim Onkel hat?

00:19:05: Ja also da hilft tatsächlich der Kontrastuch.

00:19:07: Der sagt sehr viel über die Leute aus.

00:19:10: Normalerweise sind die meisten Sachen ja mit Rückzahlungsverpflichtungen verbunden.

00:19:14: Klar, wenn der Onkel jetzt einfach nur so fünfzigtausend Euro gelieden hat ohne irgendwelche Geldbewegungen ist das auch für uns nicht sichtbar.

00:19:21: Genauso wie zum Beispiel, wenn jemand verschweigt aber er vergisst dass ja vielleicht noch Eigentümer oder Miteigentüme an der Immobilie ist weil der denkt sich vielleicht momentlich bin ich hier für ein ganz anderes Objekt interessiert doch nicht dass ich noch irgendwie eine kleine abbezahlte Eigentumswohnung habe die vielleicht irgendwie selber mal nutze ein Ferienwohnung.

00:19:40: Wenn das weder in der Steuererklärung steht, die wir uns auch gerne angucken und noch in der Schuhe war gut dann bin ich in dem Bereich blind.

00:19:47: aber deswegen fragen wir aus solcher Seite explizit nach auch da dass es keine bösen Überraschungen gibt.

00:19:52: oft kann man den Leuten echt nicht unterstellen dass sie absichtlich was verschweigen, das war früher tatsächlich schlimmer als die Zinsen sehr niedrig waren.

00:19:59: Da wurde gerne mal mehr getrickst hatte ich den Eindruck aktuell geht es echt eher darum dass sie Menschen verstehen was wir für Informationen brauchen und da ist eben in der Beratung wichtig das zu nennen und auch zu erklären.

00:20:10: Das ist nämlich nicht immer Quatsches, was die Banker sehen wollen.

00:20:14: Ja guter Punkt noch!

00:20:16: Was kann man denn vorbereiten bevor man überhaupt einen mobil gefunden hat?

00:20:19: Also wenn ich jetzt auf der Suche bin... Ich weiß.. der nahen zukünftige Immobil finanzieren, was kann ich da vorbereiten und wie lange bleiben dann diese Unterlagen auch gültig?

00:20:32: Ich würde sagen, da kann man so grob unterscheiden in den Teil der Bonitätsunterlagen die von dem Kunden beizubringen sind.

00:20:37: Und die Objektunterlagen bei den Objekt-Unterlagen ist es zeitlich sehr unkritisch.

00:20:42: meistens entweder bleiben die ein Leben langgültig jetzt wie zum Beispiel eine alte Teilungserklärung da brauchen wir auch die uralte Urkunde Und bei anderen Unterlagen ist es dann meistens moderater Zeitraum.

00:20:53: Also zeitlich kritisch ist, meistens wenn nur der Grundbuchauszug da verlangen Banken oft dass er nicht älter als drei Monate ist.

00:20:59: das ist so der Bereich der Aktivität beim Norbekt-Unterlag.

00:21:02: Das Blöde ist nur die kriegt man ja meistens in den oder die hat man in der Vorbereitungsphase noch nicht unbedingt.

00:21:07: Was wäre schön?

00:21:08: Dass wir versuchen also Kunden auch dafür zu sensibilisieren die so früh wie möglich anzufordern weil das ist auch dann direkt für die Weitebearbeitung super.

00:21:16: Aber wenn es jetzt echt darum geht Ich sitze abends auf der Couch.

00:21:19: Ich habe einen Objekt gefunden, das will ich eigentlich nicht haben und ich fahre einmal für Montag ein Besichtigungstermin was sie dann tun kann wäre zum Beispiel schon mal die Objekt-, ah, die Immunitätsunterlagen zusammen zu tragen.

00:21:31: Wenn ich angestellt bin ist es echt easy Dann sind es nicht so viele Sachen.

00:21:34: aber auch da vielleicht hab' ich die Renteninformationen nicht sauber abgeheftet weil ich sie ja eigentlich erst in vierzig Jahren brauche.

00:21:39: Dann könnte man da aber schon mal proaktiv handeln.

00:21:41: Also diese Unterlagen zusammenzutragen geht eigentlich schnell Kann aber durchaus mal ein zwei Tage Zeit kosten.

00:21:47: Ich sehe auch gar nicht die Gefahren zusammentragen bei den Kunden, sondern ich sehe den riesen Gewinner.

00:21:51: Wenn wir diese Unterlagen schon früh haben kann ich ja mit den Kunden schon sehr frühzeitig abstimmen bis zu welchem Preis sie finanzieren können wie Sie dann vielleicht auch mit welchem Gefühl sie in die Objektbesichtigung reingehen können.

00:22:04: also diese unterlagen zusammen zu tragen und uns rüberzuschicken ist großartig.

00:22:09: Und tatsächlich noch ein paar andere Sachen, die mir vielleicht nicht so auf dem Schirm hat.

00:22:13: Ich finde es ist sehr hilfreich sich schon mal darauf einzustellen Emotional, dass die nächsten Tage und Wochen sehr holprig werden.

00:22:20: Egal wie gut wir etwas vorbauen, egal wie gut die Faktoren stehen es kann immer dazu führen das es unschöne Überraschungen gibt.

00:22:29: Wir versuchen immer hoch zu pokern für unsere Kunden!

00:22:31: Wir wollen ja nicht eine okaye Kondition bieten bei der Bank, die sie auf jeden Fall macht sondern wir wollen denen die besten Konditions bieten Und das kann manchmal dazu fühlen.

00:22:38: also bei einer Bank sind die vielleicht die Bonität oder das Objekt kritischer sehen und dann kann es auch mal ein Teil Misserfolg geben, dass diese Bank vielleicht sagt, nee wir wollen das nicht.

00:22:46: Das ist aber nicht schlimm!

00:22:48: Unser Projekt und unser Weg endet dann ja nicht.

00:22:50: Ich finde es so mal gut.

00:22:51: deswegen sage ich das auch meinen Kunden immer sehr sehr früh schon.

00:22:53: Das kann passieren.

00:22:54: bitte stellt euch schon mal darauf ein damit wenn es dann soweit ist ihr nicht komplett überrollt seid weil wir müssen einfach ein paar Wochen zusammen durchhalten.

00:23:01: das muss nicht passieren.

00:23:02: es gibt auf viele schöne Momente aber es hat etwas was man berücksichtigen sollte Und man sollte schon mal sein Umfeld zugehen.

00:23:08: Vielleicht auch schon mal gucken, wer einem irgendwie helfen kann ob das Handwerker Freunde sind und gut achten oder sonst.

00:23:13: was also all die Menschen, die man vielleicht braucht um die Immobilien mal fortzubesichtigen, um Einschätzung zutreffen.

00:23:19: Menschen die einen vielleicht auch ein bisschen gut kennen wie man mit solchen Kaufentscheidungen umgeht einfach dass man versucht so viele seine eigenen Schwächen herauszuhebeln durch Menschen die da wohlwollend mit einem unterwegs und hoffentlich auch mehr ein bisschen Fachkompetenz in manchen Bereichen.

00:23:34: Auch das würde ich jedem empfehlen.

00:23:37: Du hast jetzt zweimal die Rente angesprochen, nur ganz kurz.

00:23:40: Weil ich vermute dass da einige Fragezeichen im Kopf am Baum ist das Thema Rentenunterlagen so wichtig für eine Hausfinanzierung?

00:23:47: Ja weil man mit vielleicht einem kleinen Schock feststellen wird, dass so ein Finanzierungsangelegenheit ja durchaus nicht in den nächsten zehn, fünfzehn Jahren wieder vorbei ist.

00:23:56: Das heißt selbst wenn ich jetzt junge Kunden berate, die vielleicht Anfang dreißig sind dann ist es unwahrscheinlich, dass die Finanzierung rein kalkulatorisch bis in ihren erwartenden Renteneintritt bei mit dem Alter von sieben Sechzig Jahren hineinläuft.

00:24:10: Und da Banken immer kritischer werden in der Prüfung der Bonität prüfen ja nicht mehr nur noch passt es jetzt, sondern auch zu verschiedenen anderen Zeitpunkten in der Zukunft unter anderem zum Renten eintritt.

00:24:21: Und dann ist im Herr wirklich banana läuft das Ding vielleicht kalkulatorisch drei Monate in die Rente rein und wir müssen trotzdem Rentnen-Info einreichen.

00:24:28: aber auch da manche Bagen sind ja sehr kundfreundlich und haben einen sehr rellen Blick auf diese Situation und manche gehen einfach nur auf Streeterunterlagen.

00:24:36: das zuvor.

00:24:39: Jetzt ist der Antrag raus, alle Unterlagen liegen vor.

00:24:41: Viele denken jetzt kann ich eigentlich nur noch warten.

00:24:44: Stimmt das oder habe ich noch einen gewissen Einflussfaktor?

00:24:47: Also grundsätzlich stimmt es eigentlich erst mal.

00:24:50: dann sind die unsere lieben Kunden erstmal von ihren Hausaufgaben befreit mehr oder weniger in der... Passiven Wartesituationen.

00:24:58: Aber nur weil eine Bank zum Beispiel ausschreibt, dass sie zehn Werktage bearbeitungszeit braucht heißt das nicht, dass in der Zwischenzeit nichts passiert wo wir unsere Kunden nicht trotzdem brauchen.

00:25:07: Wir sensibilisieren die immer dafür, dass es ein Zeit ist wo wir sie auf Abruf brauchen.

00:25:12: Bestes Beispiel wenn jemand weiß, dass er einen Urlaub fliegen wird.

00:25:14: Es ist immer ganz toll wenn ja zb trotzdem wie ein iPad oder so dabei wo man mal ebenso ein Formular unterschreiben kann oder sowas.

00:25:20: Weil es kann immer passieren, dass irgendwas nachgefordert wird weil diese Bank einfach diese spezielle Richtlinie hat.

00:25:26: Und dann ist es halt total ärgerlich, wenn unsere Kunden nicht handlungsfähig sind.

00:25:30: Also dieses Commitment bitte wisst wir brauchen euch vielleicht und versucht irgendwie handlungsfähig zu sein und vielleicht kann jemand bei euch Zuhause rein oder mal einen Ordner gucken.

00:25:40: das ist so das wichtigste.

00:25:41: aber ansonsten Nervenbewahren ruhig bleiben und vor allem sich auch vor Augen führen Wenn da steht zehn Werktagebearbeitungszeit Dann heißt das meistens Das ist tatsächlich erstmal neun Tage oder zehn Tage, dass das Ding da einfach nur liegt.

00:25:55: Da guckt keiner rein und das ist deswegen kein schlechter Antrag.

00:25:59: Die Arbeit passiert meistens erst am Ende und es fühlt sich furchtbar an und man muss dann einfach wirklich versuchen das Thema zu ignorieren.

00:26:06: und dann melden wir uns wenn's wieder Handlungsbedarf geht.

00:26:09: Und was passiert?

00:26:10: Wenn jetzt jemand genau in dieser Phase den Job wechselt ein Auto lesen will oder auch in Elternzeit geht hat das nochmal einen Einfluss auf die Finanzierung.

00:26:18: Erstmal nicht, der Antrag ist gestellt und die Bank wird diesen Prüfen auf Grundlage der eingereichten Informationen unterlagen.

00:26:25: Das heißt das ist weitestgehend erstmal unproblematisch.

00:26:28: aber es gibt natürlich auch da wieder muss man sich vorstellen was sieht denn wer durchaus Möglichkeiten dass die Bank noch mal informiert werden oder ja dass das nicht mehr um Geber ist das zu sehen.

00:26:40: bestes Beispiel wenn man nochmal einen Kredit aufnimmt Fahrzeugfinanzierung Dann wird das halt auch der Schufa gemeldet.

00:26:46: und gerade bei längeren Bearbeitungszeiten also wo zwischen dem, der Einreichung des Antrags und der Genehmigung ein bisschen mehr Zeit vergeht ist es auch nicht unüblich dass eine Bank zweimal in die Schufe guckt.

00:26:57: Es gibt auch Finanzionen die werden drei vier Wochen geprüft.

00:26:59: da könnte jemand ja eine komplett andere Klippunität am Ende haben.

00:27:03: Das würde dann halt auffallen und das könnte unter Umständen aber auch die Haushaltsrechnung wieder gefährden.

00:27:08: Deswegen, was ich meinte mit Robe waren, das gilt dann auch noch für alle anderen Tätigkeiten, in der es wird am besten gar nichts machen!

00:27:17: Ich nenne jetzt mal drei Begriffe und du erklärst mir bitte den Unterschied zwischen diesen drei Dingen.

00:27:22: Und zwar geht es um Finanzierungsbestätigung, Zusage-und Darlehensvertrag.

00:27:27: Wo sind denn die Unterschiede?

00:27:29: Also erst mal was wir gemeinsam haben, die Verwechslungsgefahr und dass sie regelmäßig verwechselt werden glaube ich.

00:27:34: Ja man muss da halt ganz dringend unterscheiden.

00:27:37: also erstmal in dieser Finanzierungsbestätigung.

00:27:41: das wurde früher häufig von den Hausbanken gemacht wo einfach nur gesagt wurde Kunde XY ist uns gut bis zur Summe.

00:27:51: Da wurde also ganz rob grünes Licht für die Bühneität der Kunden gegeben, bis zu einer gewissen Grenze.

00:27:56: Damit dann andere Parteien wie im Bienemark klar oder vielleicht die Verkäufer einfach wissen, yo das sieht gut aus!

00:28:02: Witzigerweise heutzutage kenne ich kaum noch eine Bank, die das wirklich macht.

00:28:06: Aber weil Makler und Verkäufer das immer noch sehr seriores fordern gibt es halt immer noch Möglichkeiten dafür und da können wir zum Glück auch Einfluss drauf nehmen.

00:28:13: also Wir dürfen auch für die ein oder andere Bank nach einer sorgfältigen Prüfung mit so Zertifikaten arbeiten die im Wesentlichen genau dass gleiche aussagen ja die Bonität reicht aus für Vorhaben bis zum xy.

00:28:26: Das Problem ist nur das ist ja eigentlich noch für den fünf Sekunden Nichts Handfestes, weil da werden immer noch ganz wesentliche Faktoren nicht berücksichtigt wie zum Beispiel das Objekt.

00:28:38: Und eine Bonität kann hervorragend sein also einer A++-Bonität wenn das Objekt misst es oder vielleicht ein paar harte Gründe hat, hartmännliche Sinne von Potenzial Abdehnungsgründen für eine spezielle Bank.

00:28:52: da können wir trotzdem nichts regeln.

00:28:53: Ein klassisches Beispiel ist zum Beispiel der Bergschadenverzicht, den wir hier im Ruhrgebiet sehr viel in den Grundbüchern haben.

00:29:00: Also eine Eintraung im Grundbuch muss für unsere Kunden gar nicht so schlimm sein.

00:29:03: Da wird vielleicht nur mit einem Nehmsatz drüber gesprochen beim Baderback-Besichtigung.

00:29:07: Das kann aber am Ende das gesamte Projekt bei einer Bank unmöglich machen und deswegen ist die Güteklasse sozusagen einer Finanzierungszusage deutlich höher.

00:29:17: weil hier hat eine Bank sowohl die Bonität als auch das Urbeck geprüft mit Unterlagen und hat ganz klar gesagt, jo wir wollen dieses konkrete Projekt finanzieren.

00:29:27: Wenn wir eine Zusage von der Bank für unsere Kunden bekommen ist das auch der Moment wo wir sagen jetzt könnte es erst mal richtig aufabeln dass Schwerste es geschafft.

00:29:35: Jetzt müssen wir das Ganze nur noch in trockenes Tücher bringen.

00:29:38: Und das ist dann eben auch der letzte Punkt die allerhöchste Güteklasse in dieser Kette Der unterschriebene Darlehensvertrag Weil eine Zusage ist auch noch dahingehend ein bisschen vage, dass der Vertrag halt noch nicht zustande gekommen ist.

00:29:52: Wir wurden nur zwei Willenserklärungen abgegeben die aber noch nicht zusammengeführt worden sind und da fehlen zum Beispiel vielleicht auch die Kondition.

00:29:59: dann einfach Denn wenn ich jetzt heute ne Zusage bekomme Aber erst in drei Monaten den Darlingsvertrag unterschreibe Dann können wir die Koalition in der Zwischenzeit komplett wegrennen weil der Bank auch sagt okay liebe Kunden wir geben euch zwei drei Wochen Zeit die zu unterschreiben Solange es sind.

00:30:12: die kondition natürlich sicher aber wir können euch die nicht ewig reservieren Und deswegen kann es immer noch zu kleinen Abweichungen kommen, wenn man sich zu viel Zeit lässt oder irgendetwas vorher nicht gut gemacht hat.

00:30:23: Normalerweise ist das aber einfach nur noch das logische formelle Ende der die Verschriftlichung der Zusage sozusagen.

00:30:30: und wenn der unterschrieben ist dann sind unsere Kunden wirklich soweit dass die Säckflasche die hoffentlich kalt steht jetzt auch geöffnet werden können.

00:30:38: Okay und welchen Stand davon braucht er notar?

00:30:40: Der Markler

00:30:42: will natürlich am liebsten den so weit haben, dass die Makler Kotat schließen kann oder das zumindest der verkauft gesichert ist.

00:30:49: In der Praxis reicht den aber in der Regel von diese Finanzierungsbestätigung.

00:30:53: also ja die Kunden können grundsätzlich finanzieren weil die wissen ja in der regel auch solange noch keine Objektunterlagen herausgegeben worden sind kann er noch keine Bank eigentlich viel nah zu gesagt haben Und dementsprechend versuchen wir aber auch da den Kontakt immer sehr transparent zu halten.

00:31:08: Finanzierungsbestätigung geht es am Anfang, aber dann versuchen wir gerne die Markler mit Informationen zu versorgen wie der aktuelle Bearbeitungsstand ist, liegt schon eine Zusage vor oder schon in der Ereignisvertrag.

00:31:17: Wir sind einfach der Meinung muss man auch nichts schöner verpacken als das ist realistisch sein durchaus optimistisch, aber auch durchaus mögliche Stolpersteine aufzeigen damit keiner am Ende sich übergangen fühlt oder überrascht ist oder ähnliches.

00:31:29: Aber eigentlich reicht das vorne mit der Finanzierungs bestätigung.

00:31:33: Der Notar braucht eigentlich gar nichts.

00:31:35: Also theoretisch, wenn ich mich mit ihm am Einige, ich möchte ein Haus kaufen, dann könnte ich mit größter Naivität jetzt einfach mit ihm zu notar gehen, Kaufvertrag unterschreiben und mich morgen fragen, wo kriege ich denn die halbe Million dafür her?

00:31:47: Da ist es aber so, dass wir unsere Kunden wirklich ermahnen dazu, das der Kaufvertrassentwurf erst nach Zusage bestellt wird.

00:31:56: Das ist eine kleine Verzigung im Prozess manchmal weil so einen Entwurf, der auch noch mal ne Woche erstellt ist.

00:32:01: Aber das ist das erste Mal, wo unsere Kunden echte Kosten entstehen, die wir nicht abwenden können.

00:32:06: Von uns kriegen Kunden niemals eine Rechnung und auch von einigen unserer Geschäftspartnern nicht.

00:32:10: Solange nichts in trockenen Tüchern ist, ist es für die vollkommen konsequenzlos.

00:32:15: Wenn aber der Notarbeauftragte ist, dann kommt halt eine Rechterung in jedem Fall.

00:32:19: Und deswegen sagen wir, wir holen uns erst die Zusage, dann wird der Kaufvertassentwurf einen Auftrag gegeben Und dann im Idealfall wird erster Dahins Vertrag unterschrieben und dann der Notarvertrag.

00:32:29: Aber theoretisch muss das nicht unbedingt in der Reihenfolge sein.

00:32:33: Wichtig ist für uns, dass wir in diesem Sonderfall mit der Bank ganz klar absprechen, dass hier nichts passieren kann.

00:32:38: Wenn da wirklich sozusagen doppelgrün kommt, können Kunden auch schon den Kaufvertrag unterscheiden ohne dass der Dahins-Vertrag unterschieden ist.

00:32:45: Aber ich sage es ist ein Sonderfall, muss nicht unbedingt sein!

00:32:47: Im Idealfallen haben wir diese schöne saubere Kette in der richtigen Reihenvogel.

00:32:51: Und wie lange dauert das dann bis das erste Geld fließt also nach der Zusage und dann die erster Auszahlung.

00:32:58: Wie lange ist Zeitraum?

00:33:01: Parteien arbeiten und spielen müssen oder Hausaufgaben zu erledigen haben nicht sowohl der Notar, der die Kaufpreisfälligkeitsvoraussetzungen erregeln muss als auch wir mit den Kunden.

00:33:10: Die Auszahlungsvoraussetzung ist immer so – die Frage ist hier irgendwo eine Besonderheit auf einer der beiden Seiten?

00:33:15: Wenn wir das nicht haben würde ich sagen wird die Eintraung der Grundschuld am längsten dauern.

00:33:19: Das ist ne Auszahlungsvaraussetzung bei der Bank in aller Regel und da müssen wir dann also gut vier Wochen Abbeurkundung verrechnen.

00:33:27: Deswegen empfehlen wir unseren Kunden auch immer, ab der Beurkungen des Kaufvertrages ungefähr sechs Wochen einzuplanen bis dann tatsächlich Geld fließen kann.

00:33:35: Das geht schneller.

00:33:36: es gibt auch Möglichkeiten das total stark abzukürzen aber es ist einfach schön wenn man nicht künstlich Stress produzieren muss in so einem Vorhaben dass eh sehr viel Zeit in Anspruch nimmt.

00:33:46: Okay jetzt gehen wir schon langsam auf die Ziehgrade des Gesprächs.

00:33:51: Jetzt hast du ja sehr viele Interessante Sachen auch gesagt.

00:33:54: und wenn jetzt jemand diese Folge heute hört oder findet am Wochenende genau seinen Traum im Mobil.

00:34:00: Welche drei Dinge sollte er heute schon vorbereitet haben?

00:34:04: Ja, am besten unsere Selbstauskunft oder die seines Finanzierungsvermittlers des Vertrauens.

00:34:13: Also tatsächlich einfach, es sollte schon mal dieses Projekt so schnell wie möglich zu einem Profi rüber gespielt werden und dann auch das Gesamtprojekt am besten dann werden.

00:34:22: Da sollte drin stehen am besten das Exposee was man ja online oft einfach generiert bekommt.

00:34:27: der sollte sich dann sofort seine Universitätsunterlagen schon einmal zusammensuchen.

00:34:31: Derjenige sollte sich auch vielleicht schon mal angucken, wo wir so zinstechnisch aktuell stehen.

00:34:35: Dass man dafür ein grobes Gefühl bekommt und vor allem auch wo wir herkommen das kann auch nicht schaden sich da ein bisschen zu sensibilisieren ja und wie gesagt auch auf jeden Fall schon einmal im Umfeld die richtigen Leute startklar machen.

00:34:46: Vielleicht hat man da noch einen Onkel der sieht sehr gut aus kennt im Bereich Trockenbau oder so einfach dass man weiß man kann diese mobile sehr zeitnah mit den richtigen Menschen in augenschein nehmen und natürlich dann auch sofort auf den Makler zugehen, Nege mit Köpfen machen.

00:35:02: Und was ich auch echt empfehlen kann so professionell wie möglich auftreten.

00:35:06: Weil auch Makler haben eine gewisse Entscheidungsgewalt oder Einflussnahme.

00:35:09: die müssen ja aussortieren welche Potenzien Käufer sie einem Verkäufer vorstellen möchten.

00:35:15: und je kompetenter man da auftritt und besser informiert man der Auftritt dass du besser wird am Ende auch die Antwort sein.

00:35:24: Also von daher, das ist ein bisschen wie eine Bewerbung schreiben.

00:35:27: Ich hab da auch mal versucht dann besonders ordentlich das Ganze zu gestalten und ja einfach mit Sympathie und Transparenz zu arbeiten und schnell sein!

00:35:37: Es geht um Tempo.

00:35:38: Ich finde das lustig.

00:35:40: Letztes Jahr habe ich auch ein Markler-Interview, der hat genau das Gleiche gesagt wie du.

00:35:44: Er hatte noch ein konkretes Beispiel genannt man sollte jetzt nicht in einer Jogginghose vor dem Objekt stehen und rauchen weil das bleibt beim Markler halt sofort hängen.

00:35:53: da haben andere dann gleich einen Vorteil.

00:35:55: Das ist tatsächlich so.

00:35:58: Am Ende des Ausschusss muss es nicht sein aber wir wollen ja trotzdem alles bestmöglich vorbereiten und ich finde das lohnt sich total.

00:36:07: Dominik, ich habe herzlichen Dank für deine Zeit und vor allem auch für die konkreten Tipps.

00:36:11: Ich glaube, die wichtigste Erkenntnis aus unserem Gespräch ist eine schnelle Baufinanzierung beginnt nicht erst dann wenn die Traumimmobil gefunden ist sondern schon vorher.

00:36:18: Und wer vorher seine Hausaufgaben macht, die richtigen Unterlagen vorbereitet und weiß was während dieses Prozesses dann auch wichtig ist der kann sich später viel Zeit Stress unmöglicherweise auch Geld sparen.

00:36:27: Ist das eine gute Zusammenfassung?

00:36:29: Na prozentig, also die Fitness ist eigentlich meldet euch so früh möglich.

00:36:33: man kann über alles erst mal locker quatschen und egal an welchem Punkt ihr steht.

00:36:38: Genau!

00:36:39: Und wenn ihr euch gerade auf Immobilien Suche befindet oder in den nächsten Monaten starten wollt dann nimmt euch die drei Punkte von eben wirklich zu Herzen und bereitet euch vor bevor dann das passende Exposé im Postfach landet und wer als Vermittler noch tiefer in das Thema Baufinanzierung einsteigen möchte.

00:36:55: Dominic spricht auch auf dem Startup-Kanal ausführlich über die Zukunft des Baufinanzierungsmarktes, um.

00:37:00: ein super spannendes Interview geworden.

00:37:02: Und den Link dazu findet ihr unten in den Schonots und in der Beschreibung.

00:37:07: Wenn euch die Folge geholfen hat, dann lasst uns gerne einen Like da, abonniert den Kanal und schreibt es auch in die Kommentare.

00:37:12: was ist eure größte Frage rund um das Thema Baufinanzierung?

00:37:16: Ich sage danke fürs Zuschauen!

00:37:17: Dominik dir herzlichen Dank für das tolle Interview und bis zur nächsten Folge von Fundament und Finanz.

00:37:24: Ciao!