Wohneigentum für Familien: Ist der Traum noch finanzierbar? Interview mit Bernadett Ilyes (Baufi-MD)

00:00:00: Eine durchschnittliche Familie mit zwei Kindern, normalem Einkommen und vielleicht etwas Eigenkapital hat die heute in Magdeburg überhaupt noch eine echte Chance auf Wohneigentum.

00:00:09: Oder reden wir inzwischen über ein Traum den sich nur noch Top-Verdiener leisten können.

00:00:22: Viele Familien haben aktuell das Gefühl dass die Preise steigen, die Finanzierung wird komplizierter und bezahlbarer Wohnraum wird immer knapper.

00:00:29: aber stimmt das wirklich oder gibt es Wege die viele einfach nicht kennen?

00:00:33: Dazu habe ich heute eine Expertin eingeladen, die täglich genau solche Familien begleitet.

00:00:38: Zu Gast ist Bernadette Iljes, Mitgründerin der Bau-VMD GmbH.

00:00:42: Sie unterstützt Familien dabei den Weg ins Eigenheim realistisch finanzierbar und planbar zu machen von einer ersten Budgetfrage bis zur passenden Förderung.

00:00:50: Schön dass sie da sind, Frau Iljes!

00:00:51: Ja vielen Dank auch für die Einladung.

00:00:53: Ja, jetzt mal Hand aufs Herz.

00:00:55: Ich hab ja eben schon die Situation geschildert.

00:00:58: Kann sich eine durchschnittliche Familie in Magdeburg heute noch Wohneigentum leisten oder ist das ein Traum der mittlerweile für viele wirklich unerreichbar bleibt?

00:01:08: Aber man muss natürlich gucken, was für ein Wohnraum.

00:01:11: Nicht jeder kann eine hundred-achtzig Quadratmeter große Stadtwiller bauen.

00:01:16: Das ist nicht mehr so möglich wie vor ein paar Jahren.

00:01:20: Die Zeiten haben sich verändert die Preise haben sich verändert die Zinslage hat sich verändert.

00:01:26: Man musste jetzt wirklich ganz individuell schauen Für welches Budget welcher Wohnraum am besten passt ob das eben einen Neubau Ist ja was finanziert werden kann oder ein Häuschen, oder sogar nur eine Eigentumsformung.

00:01:41: Aber ich würde immer sagen grundsätzlich Ja mit zwei Einkommen ist es definitiv machbar und immer die bessere Lösung als ein Leben lang zur Mitte zu holen.

00:01:53: Gab's denn da jetzt auch Herausforderungen nachdem die Zinsen in den vergangenen Monaten noch mal ein ganzes Stück nach oben gegangen sind?

00:01:59: Also merken Sie das dann auch in der täglichen Beratung?

00:02:02: Ja, auf jeden Fall.

00:02:04: Man muss halt auch sehr schnell handeln.

00:02:06: also gerade wenn Konditionserhöhungen kommen merken wir auch dass es extrem stressig wird.

00:02:12: die Tage da muss man sofort handeln und versuchen bei dem Bankpunkt die Kondition irgendwie noch zu sichern.

00:02:19: das ist natürlich nicht bei jeder Familie möglich wenn die Unterlagen noch nicht wohlständig sind.

00:02:25: aber wir tun auf jeden fall unser bestes und in den meisten Fällen kriegen wir auch eine Finanzierung schnellstmöglich hin.

00:02:34: Sie haben ja gemeinsam mit Thomas Rabe die Bau-VMD GmbH gegründet und arbeiten täglich mit Familien, die sich dann auch Wohneigentum wünschen.

00:02:42: Was hat sie denn überhaupt in genau diese Nische geführt?

00:02:45: Tatsächlich würde ich sagen, dass es so ein dankbares Geschäft, das mir einfach unglaublich viel Spaß macht.

00:02:53: Also ich habe mich wirklich zu Aufgabe gemacht bei jeder Familie irgendwie versuchen diesen Traum vom Eigenheim erfüllen zu können und das macht wirklich extrem viel Spaß.

00:03:06: Das Feedback der Kunden wenn sie dann in das Haus eingezogen sind Es erfüllt mein Herz und es ist genau das, warum man den Job gerne macht.

00:03:19: Man wird weiter empfohlen daraus entsteht ja dann wieder ein neues Geschäft eine neue Familie eine neue glückliche Familie Und ich finde dass einfach Ja ein wunderbares eine wunderbare Nische.

00:03:35: Hören Sie denn nach der Finanzierung noch mal was von den Familien?

00:03:38: Also geben sie Ihnen dann auch Feedback.

00:03:41: oder ist es bis zur fertigen Finanzierung und dann hört man nichts mehr voneinander.

00:03:45: Nein, so ist das natürlich nicht.

00:03:47: also ich begleite meine Kunden wirklich Zumindest sage ich das auch, wer es nehmen könnte.

00:03:53: Bis zur Rückzahlung des letzten Euros.

00:03:55: also natürlich besprechen wir die Kreditverträge wie besprechen wie es danach weitergeht?

00:04:01: Wie kommt man überhaupt zu Auszahlungen?

00:04:03: Ich begleite die komplette Auszahlungsphase und auch danach.

00:04:08: ja die schreibt mir dann auch immer Ja wer hatten jetzt das Geld erhalten?

00:04:13: oder der Eigentümer hat das Geld erhalten?

00:04:16: Die Übergabe ist Erfolg die sind eingezogen und das ist schon ein schönes Gefühl auch, um mal so ein bisschen mitgenommen zu werden.

00:04:24: Und ich biete natürlich jedem Kunden an egal was es ist welche Fragen auch während der Laufzeit aufkommen oder auch bei der Zinsbindung Ende Unterstützung benötigt wird dann stehe ich den Kunden natürlich gerne zur Verfügung.

00:04:39: Sie haben eben das Wort Fragen gesagt und beim Thema Fragen kommen natürlich auch ganz viele Familien zu Ihnen, die die Suche gestartet haben.

00:04:49: Und nicht genau wussten was sie sich wirklich leisten können und wie das Ganze funktioniert?

00:04:55: Wie gehen Sie denn an so eine Beratung von der Familie ran und womit fangen Sie dann genau an?

00:05:00: Also erstmal ist es definitiv der richtige Schritt, erst mal so eine Art Budgetberatung zu machen.

00:05:05: Damit man überhaupt weiß was kann man sich überhaupt leisten und ich sage dann auch den Kunden im Vorfeld was sie eventuell für Unterlagen mitbringen sollten oder zumindest die Zahlen was sie an Einnahmen und Ausgaben haben, auch im Kopf haben sollten.

00:05:21: Und dann rechnen wir einfach... Wir gucken wie sieht die Haushaltsrechnung aus?

00:05:26: Was hat man für Einnahmen?

00:05:28: Was kann man für Ausgabe geben?

00:05:29: Gibt es Eigenkapital, das die Kunden auch eindringen können?

00:05:32: Das ist natürlich immer hilfreich!

00:05:35: Was ist die gewünschte Rate?

00:05:37: Wie weit...?

00:05:37: Also was ist aktuell die

00:05:39: Mietbelastung?!

00:05:40: Das ist auch immer wichtig zu erfahren und wie weit können die noch etwas draufpacken?

00:05:46: Und dann ermitteln wir eine maximale mögliche Finanzierungsumme.

00:05:51: Damit kann man ja dann schauen, okay reicht das für ein Neubau oder reicht es nur für eine bestehende Immobilie?

00:05:58: und dann auch kann man da schauen von der Lage her wo kriegt man denn für diese Summe auch ein Häuschen?

00:06:06: Wie ist es denn mit den Bestandsimmobilien, wenn die noch saniert werden müssen?

00:06:10: Also da gehen ja auch viele Leute blauäugig ran und unterschätzen die Kosten, die dann anfallen können.

00:06:15: Passiert Ihnen das in der Beratung auch häufiger?

00:06:19: Natürlich klar!

00:06:20: Ich habe sehr oft Kunden, die mit so einem kleinen Budget rangehen und dann sagen wir machen was später alles aus Eigenleistungen.

00:06:30: Das Thema ist schon schwierig.

00:06:32: erstmal muss man gucken begleiteten die Banken Zierung ist das Objekt wirklich in einem guten Zustand, dass man so einziehen könnte oder ist es wirklich sehr renovierungsbedürftig.

00:06:45: Der Energieauswahl ist sehr schlecht.

00:06:47: Dann ist man auch so ein bisschen gezwungen von der Bankenseite her, das Objekt wirklich vollständig zu sanieren.

00:06:54: und natürlich ist es auch für die Kunden deutlich besser wenn man von Anfang an Alles gut einplanen, dann weiß man natürlich auch mit dem Puffer was auf einen langfristig zukommt von der Rate her.

00:07:08: Wenn man alles später versucht selber das scheitern die meisten Kunden.

00:07:14: Das ist einfach so!

00:07:15: Man kann die Kosten nicht richtig einschätzen.

00:07:19: ob man dann das alles Ja, ansparen kann ist auch schwierig.

00:07:23: Die meisten haben ja eine geringere Miete jetzt und später auch eine höhere Finanzierung und dann zusätzlich auch noch das Ansparen für irgendwelche Maßnahmen.

00:07:33: Das kann schnell nach hinten losgehen.

00:07:36: daher empfehle ich immer eine komplette Kostenplanung zu erstellen Und habe auch Gott sei Dank auch Kontakte die ich empfehlen kann Architekten oder Bausachverständigen auch Energieberater, den man weiterempfehlen der dann mitgeht in das Objekt und schaut, was es da möglich ist.

00:07:54: Und was müsste tatsächlich einkalkuliert werden?

00:07:59: Lassen Sie uns nochmal kurz beim Thema Eigenkapital bleiben.

00:08:02: wie viel Eigenkapitel braucht denn eine Familie heute mindestens?

00:08:05: Was passiert wenn kaum etwas vorhanden ist?

00:08:07: Ist dann der Traum vom Eigenheim überhaupt noch möglich?

00:08:11: Ja, es kommt darauf an.

00:08:13: Also Eigenkapital sage ich immer mindestens die Erwerbsnebenkosten.

00:08:19: Die Erwerbstneben kosten also Kundewerbsteuer, die Notargebühren, die Marklergebühren ... Ich sag mal so, neunundneinzig Prozent der Banken finanzieren diese Kosten einfach nicht mit.

00:08:30: Die Zeiten sind einfach vorbei.

00:08:32: früher war das alles noch ein bisschen einfacher aber mittlerweile geht's die Tendenz von den Banken dorthin immer mehr Eigenkapital verlangen zu wollen.

00:08:43: Und da ist es halt wichtig, wenigstens die Erwerbsnebenkosten mitzubringen wenn nicht sogar etwas mehr.

00:08:50: also man auch ein bisschen bessere Kondition haben möchte und auch etwas mehr Bankenauswahl.

00:08:55: denn sollte man die Nebenkosten und eventuell noch fünf oder sogar zehn Prozent vom Kaufpreis mitbringen ich sage aber nicht dass das unmöglich ist.

00:09:06: ohne Ja, wenn alle anderen Parameter ansonsten passen die Bonität super ist.

00:09:13: Also die Haushaltsrechnung super aussieht der Objektwert super auss sieht es sind wenig Sanierungsarbeiten am Objekt.

00:09:21: das ist natürlich auch immer für die Bank so ein bisschen Risiko fertigstellungsrisiko Wenn das Objekt top in Top Zustand ist Wie gesagt, auch keine Verbindlichkeiten die die Einnahmen sehr gut sind.

00:09:36: Aber eben kein Eigenkapital da ist weil die Kunden vielleicht noch relativ jung sind und gerade frisch Arbeitsleben gestartet haben und schon in eigenheim kaufen möchten.

00:09:47: Auch dafür findet man eine Lösung.

00:09:50: aber natürlich es ist nicht die günstigste Lösung.

00:09:53: ja also Privatdarlehen für die Nebenkosten kann man mit einbauen, aber es ist natürlich deutlich teurer.

00:10:00: Ich empfehle außerdem einfach mal die Eltern oder die Großeltern zu fragen ja also wenn sie noch so jung sind und selber kein Eigenkapital mitbringen können habe ich sehr oft erlebt dass die Familie dann gerade bei diesem Wunsch Eigenheim die Unterstützung anbietet.

00:10:18: Was ist denn so der häufigste und der teuerste Denkfehler beim Thema Budget, den Sie jetzt in der alltäglichen Beratung erleben?

00:10:25: Ja es hört halt nicht mit der Kreditrate auf.

00:10:29: Dazu kommen noch einige weitere Nebenkosten.

00:10:33: das kann man auch nicht so richtig einschätzen wenn man aus einer Mietwohnung kommt.

00:10:38: da muss man schon ein bisschen gucken was ist das für ein Objekt?

00:10:43: welche Heizung ist eingebaut?

00:10:46: Wie sind die Verbrauchswerte von den Voreigentümern?

00:10:51: Das würde ich auch immer fragen, dass man so ein bisschen eine Einschätzung hat.

00:10:56: Wie die Kosten aussehen für Stromwasser, Gas, Grundsteuer, Müll und so weiter.

00:11:02: Da wurden Gebäudeversicherung.

00:11:03: Es war ja alles noch nicht ... viel bei einer Mietwohnung.

00:11:10: Das heißt, da muss man schon ganz genau darauf achten dass man diese Kosten nicht unterschätzt.

00:11:16: und die Plattform bietet ja auch an das man da so ein bisschen schauen kann weil welche Bank welchen Pauschalen angesetzt werden anhand der Wohnfläche aber es muss natürlich nicht hundertprozentig stimmig sein.

00:11:29: von daher würde ich immer empfehlen wie gesagt auch die Voreigentümer zu fragen.

00:11:33: was aber natürlich auch wichtig ist Das Haus soll nicht dafür sein, dass man da nichts anderes machen kann.

00:11:43: Also das ist ganz schlimm, weil man dann nicht mehr in Urlaub fahren kann.

00:11:47: Wenn man nicht mehr Spaß haben kann im Leben.

00:11:51: Das muss man alles bedenken, dass auch das Auto kaputtgehen kann und vor allem, dass am Haus später etwas gemacht werden könnte oder müsste.

00:12:01: Wofür man auch Rücklagen bilden muss.

00:12:05: Da muss man wirklich für die Haushaltsrechnung, für die eigene Haushalts- rechnung richtig gut planen.

00:12:11: Was ist die Rate?

00:12:12: Was sind die Nebenkosten?

00:12:14: Was kann ich mir noch an eventuelle Sparmöglichkeiten... Also was kann ich noch zusätzlich sparen damit ich nicht in die Falle tappe dass es sich dann nichts renovieren kann falls noch etwas gemacht werden muss und dann zusätzlich eben dieser Spaßfaktor Lebensunterhalt und Spaßfactor auch nicht zu verlieren.

00:12:36: Und das sagen Sie den Familien dann auch immer gerade heraus?

00:12:39: Auf jeden Fall!

00:12:40: Das ist ganz wichtig, weil es bringt ja nichts wenn ich den Kunden das so schön rechne dass das passt und in zwei drei Jahren merken die dann spätestens dass es nicht passt, dass sie sich kein Urlaub leisten konnten, dass die Beziehung vielleicht kaputt geht, dass diese sich trennen und das Haus wieder verkauft wird bringt einfach nichts.

00:13:05: Mhm, ja aber das ist eben auch wichtig dass man dann als Vermittlerin das dann auch so rüberbringt weil sie kennen das hier aus ihrem Alltag und Sie sprechen ja wirklich auch aus Erfahrung.

00:13:16: Ja

00:13:17: Magdeburg gilt jetzt nicht als München oder Hamburg und trotzdem sagen viele Familien die Suche isch wer woran liegt es konkret?

00:13:24: Ja also wenn man jetzt eine zwei- oder drei Raumwohnung hier sucht wird man definitiv fündig.

00:13:29: Aber

00:13:30: Wenn man größeren Wohnraum sucht Familie mit ein bis zwei Kindern, wo man schon bisschen größere Fläche braucht.

00:13:39: Ab achtzig Quadratmeter, hundert Quadratmetern vier Raum ist tatsächlich sehr schwierig.

00:13:44: also das wird wenig angeboten.

00:13:48: und dass was angeboten wird im Neubaubereich Das ist schon in einer Preisklasse Wo man tatsächlich darüber nachdenken kann was eigenes zu kaufen oder dafür auch neu zu bauen, ob das jetzt zum Beispiel nur ein Reihenhaus ist mit hundert Radmeter Wohnfläche.

00:14:09: Das kann man sehr gut vergleichen.

00:14:10: und bestes Beispiel da habe ich ungefähr die gleiche Rate wie die Miete.

00:14:17: Das heißt selbst im Magdeburg ist es mit den größeren Wohnungen schon so dass sie fast unbezahlbar sind für Familien mit einem nicht zu hohen Einkommen?

00:14:27: Ja, genau.

00:14:27: Also wie gesagt wenn man von größeren Wohnraum redet auf jeden Fall sind halt fast nur Neubau-Möglichkeiten und die sind eben auch dementsprechend deutlich teurer.

00:14:41: Und im Altbaubereich sage ich mal was ja auch vom Preis ein bisschen günstiger ist es sehr wenig auf dem Markt vorhanden.

00:14:51: Sie arbeiten mit einem Netzwerk aus Maglern Hausbaufirmen zusammen.

00:14:54: das haben sie eben auch schonmal kurz erwähnt.

00:14:57: Was bringt denn das einer Familie in der Praxis jetzt gegenüber der klassischen Suche auf EmoScout?

00:15:02: Das bringt tatsächlich viel, weil wir ja schon im Vorfeld ermittelt haben.

00:15:08: Was können die Kunden sich leisten?

00:15:10: Und das ist ja das Schöne!

00:15:11: Dann kann ich gezielt abschauen sind die Kunden offen und können sich auch ein Neubau leisten?

00:15:18: dann kann ich gezielt auch zu unseren Kooperationspartnern für unsere Baufirmen auch die Kunden weiterleiten und ich muss sagen dass ist auch immer sehr gerne genommen Angebot, weil die auch merken.

00:15:34: Die Zusammenarbeit zwischen unseren Partner und wir ist sehr eng.

00:15:39: Wir kommunizieren und schauen wo eventuell nochmal ein bisschen Verbesserungsbedarf besteht wenn jetzt zum Beispiel der Preis doch noch ein bisschen höher ist und die Kunden aber eben keine Ahnung zwanzigtausend weniger Finanzierung nur aufnehmen können und möchten, dann redet man einfach miteinander.

00:16:01: Dann redet mit der Baufirma und guckt was kann man eventuell einsparen?

00:16:07: Wo kann man das einspieren?

00:16:09: Und die Kunden müssen sich natürlich auch nicht um irgendwelche Objekte unterlagen kümmern.

00:16:14: also das ist natürlich auch super.

00:16:15: Das gleiche gilt aber auch mit den Maklern.

00:16:18: Also wir haben wirklich ein großes Makler-Netzwerk wo wir ja auch immer schauen welche Angebote diese Makler haben.

00:16:28: der Kunde sucht genau in diesem Stadtteil, genau für den Budget kann ich gezielt zu unseren Marklern die Kunden rüber schicken sozusagen und auch da bekommen wir wirklich die Objektunterlagen immer vollständig geliefert.

00:16:44: Und das ist natürlich ein großer Mehrwert für die Kunden.

00:16:48: Sie haben ja auch für unseren zweiten Kanal von Starpool ein Interview gegeben, wo sie so ein bisschen über ihren Alltag als Finanzierungsvermittlerin mit einer Plattform berichten.

00:16:58: und bei uns ist es ja so wir haben sehr viele Bandpartner angebunden.

00:17:02: Inwiefern vereinfacht das denn jetzt auch dass zustande kommt von den Baufinanzierung?

00:17:07: Jetzt im Vergleich zu der klassischen Hausbank die gar nicht so viele Möglichkeiten hat.

00:17:12: Also für den Kunden ist es definitiv ein Riesenmehrwert.

00:17:18: Und für mich natürlich auch, ja man muss dazu sagen ich könnte jetzt oder möchte ich auch nicht mit einer Akte unter dem Hand loslaufen zu einer Bank und dort versuchen daraus eine Finanzierung zu basteln.

00:17:33: wir haben halt eben die Möglichkeit den kompletten Markt abzubilden und zu schauen, welche Bank passt.

00:17:39: Zu welchem Kunden?

00:17:40: Und umgekehrt ja da muss man natürlich immer alles prüfen von der Objektseite her.

00:17:47: Der Objektwert musste auch passen usw.

00:17:51: Das ist ein enormer Mehrwert den ich in einem Termin mit dem Kunden komplett eigentlich bis zum Abschluss bringen könnte.

00:17:59: also wenn wirklich an dem einen Tag Alle Unterlagen, die Kunden mitbringen und auch von der Objektseite her die Unterlagen da wären.

00:18:09: Dann könnte man tatsächlich an diesem einen Termin den kompletten Markt erst mal vergleichen alle Fördermöglichkeiten vergleiche.

00:18:17: Das machen viele Banken auch nicht dass sie extra noch die Fördermöglichkeiten erläutern weil die wahrscheinlich auch damit ein bisschen weniger Geld verdienen.

00:18:26: Das ist ja auch ein bisschen unattraktiver für die Banken, KfW-Programme selber anzubieten.

00:18:31: Die wollen immer ihre eigene Produkte anbieten was ja auch völlig in Ordnung ist.

00:18:36: ich versuche im Sinne der Kunden meine Beratung zu gestalten und schaue Was ist für den Kunden am besten?

00:18:44: Und wie gesagt, durchaus ist es möglich dass man in diesem einen Termin alles erledigt.

00:18:50: Das ist auch für viele Familien super weil die nicht von einer Bank zur nächsten Bank rennen müssen und Termine vereinbaren müssen.

00:18:58: Viele mit Kindern können das gar nicht machen.

00:19:01: Von daher ist das glaube ich für alle ein Mehrwert.

00:19:06: Wer sich für das zweite Interview interessiert, schaut einfach unten in die Beschreibung.

00:19:09: Dort verlinke ich auch das zweite interview.

00:19:11: Das ist jetzt aber kein klassisches Immobilienkäufer-Interview sondern da geht es eher in Richtung Finanzierungsvermittler.

00:19:18: und wie funktioniert die Zusammenarbeit mit so einer Plattform?

00:19:22: Wir haben eben das Thema Förderung angesprochen.

00:19:24: lassen wir uns gleich mal da bleiben.

00:19:26: viele Familien überlegen ja ob sie nun kaufen sollen oder neu bauen.

00:19:30: was empfehlen Sie denn aktuell und wovon hängt diese Entscheidung ab?

00:19:34: tatsächlich vom Budget?

00:19:36: Ja, also man muss wirklich bei jeder Familie individuell schauen.

00:19:41: Was können sich die Kunden leisten und vor allem wie viel Eigenkapital sie haben?

00:19:46: Also wenn die relativ wenig Eigenkapitel haben und das auch nicht möglich ist, die Erwerbsnebenkosten ja vollständig aus Eigenkapitale zu bezahlen für eine bestehende Immobilie dann könnte es ja auch schon ein bisschen schwieriger werden.

00:20:03: Dann muss man gucken okay, dann wird's vielleicht doch lieber Eigentumswohnung.

00:20:07: Wenn das Budget das aber hergibt, dass auch ein Neubau möglich ist, dass die eben vom Einkommen ein bisschen höher gestellt sind und auch die Rate, die möglich ist zu bezahlen für die Kunden, das auch hergibt dann empfehle ich durchaus lieber in Richtung Neubauer zu gehen schon alleine weil dadurch die Kunden sowieso bessere Konditionen bekommen.

00:20:31: Die Banken fördern ja allgemein, dass die Effizienzklasse besser ist als bei einer bestehenden Immobilie.

00:20:39: Man hat halt eben was Neues man hat sehr lange Ruhe das es auch schon mal ein großer Vorteil.

00:20:46: man muss wenig über irgendwelche Renovierungsarbeiten nachdenken wenn man erstmal fertig ist dann ist es einfach schön.

00:20:55: und ja für die Möglichkeiten also natürlich Die Kfee, die bieten wir sehr, sehr häufig an.

00:21:03: Als Fördermöglichkeit gerade im Neubaubereich kann man durchaus richtig gute Konditionen bekommen, wodurch sich die Rate auch extrem reduziert.

00:21:17: Ja und das lässt sich nicht so einfach durch das Google-Name Internet erfahren sondern da sollte man dann schon zu den Profis gehen und dann eine Beratung in Erspruch nehmen?

00:21:25: Ja auf jeden Fall!

00:21:28: Gibt's da denn auch Förderfristen oder Antragsfehler, die von mir dann häufig bares Geld kosten?

00:21:36: Also ein direktes Beispiel kann ich auf jeden Fall nennen.

00:21:39: Es gibt ein Programm was wir auch sehr häufig... ja in Anspruch nehmen oder den Kunden empfehlen, wo es um Neubau geht und da geht das aber auch darum dass die Leistung noch nicht begonnen werden darf.

00:21:57: Und da gibt's halt eine bestimmte Klausel die zum Beispiel in den Bauverträgen mit eingebaut werden muss und das ist eben der große Vorteil wenn ein Kunde mit uns eine Finanzierung macht.

00:22:10: wir achten auf Wir kontrollieren die Unterlagen, wir kontrollieren natürlich diesen Bauvertrag und kommunizieren dann auch mit der Baufirma.

00:22:21: Und empfehlen dann auch diese Klausel wenn das notwendig ist mit einzubauen.

00:22:26: Ja wichtiger Punkt!

00:22:28: Was nehmen denn Familien aus ihrer Beratung mit dass sie vorher nicht auf dem Schirm hatten?

00:22:31: Ist es das Thema Förderung oder ist es ein ganz anderes Thema?

00:22:36: Machbarkeit würde ich sagen und Förderungen also überhaupt machbar ist, also da viele Familien kommen und denken die können sowieso nichts finanzieren weil das Budget das nicht hergibt.

00:22:52: Weil das Einkommen das nicht ergibt und gehen dann aber dankbar raus und sagen okay wir können es doch vielleicht nicht fünfhunderttausend vielleicht nur zweihundertfünfzig aber es ist immer noch besser als gar nicht finanzieren zu können.

00:23:09: Ich habe das schon öfter erlebt, dass die bei ihrer Hausbank waren und sie sind ja auch unterschiedlich von der Eigenkapitalquote her was die Voraussetzungen haben.

00:23:20: und da kann es schon mal passieren, dass Kunden einfach abgelehnt werden weil das eingesetzte Eigenkapitel nicht ausreicht.

00:23:27: Und da muss man halt gucken, deswegen haben wir ja so viele Banken.

00:23:31: Das kann vielleicht für die eine Bank zu wenig sein aber für andere genau passend.

00:23:37: Ja also auf jeden Fall Machbarkeit und die Fördermöglichkeiten.

00:23:41: Also das wird sehr, sehr wenig kommuniziert von den Banken aber auch von dem Medien.

00:23:48: Ganz ganz wenig hört man dass eine Förderung überhaupt da ist und welche Fördermöglichkeiten es gibt, und welche Voraussetzungen man mitbringen muss.

00:24:00: Was ist möglich?

00:24:01: Es wird in den Medien nur gesagt – das geht nichts mehr!

00:24:04: Es ist alles teuer.

00:24:05: Die Zinsen sind teuer, kann sich Wundraum leisten aber das stimmt nicht.

00:24:11: wirklich einfach schauen, was habe ich für Möglichkeiten?

00:24:15: Und dann muss man die Kunden aufklären und das ist halt meine Aufgabe.

00:24:18: Das macht mir halt auch richtig viel Spaß, weil die Kunden sind dann auch dankbar und erfahren Dinge, die sie in der Beratung bei der Bank einfach wahrscheinlich nie erfahren

00:24:29: hätten.".

00:24:31: Aber ich finde es kommt im Interview jetzt auch rüber dass Sie auch wirklich viel für die Familien tun, die Sie dann auch beraten Wissen und dem Wunsch, dass die Familie dann am Ende auch wirklich ihren Traum von einem Eigenheim möglich machen kann.

00:24:46: Genau.

00:24:48: Was ist denn ihr wichtigster Rat an eine Familie, die heute den ersten Schritt wagen will noch bevor sie eine einzige Immobilie besichtigt?

00:24:56: Bei mir eine Termin zu vereinbaren!

00:24:59: Dann können wir erst schauen, was es möglich.

00:25:02: In Budgetberatung würde ich immer vorher empfehlen.

00:25:06: Viele Makler verlangen ja mittlerweile auch so eine Art Finanzierungsbestätigung, dass man überhaupt weiß sind die Kunden finanzierbar?

00:25:14: daher ist es tatsächlich der richtige Reihenfolge erstmal die Finanzierung den finanziellen Rahmen zu klären.

00:25:23: danach bekommt man ja dieses Finanzierungs-Satvikat, wenn es gewünscht ist.

00:25:27: Dann die Besichtigung und dann geht das weiter mit den Unterlagen oder der Beantragung der Finanzierung unter Notartermit usw.

00:25:34: Aber erst mal wichtig zu klären was können wir uns überhaupt leisten?

00:25:39: Und dadurch vielleicht auch ein paar Ängste zu nehmen.

00:25:43: Ja, das ist glaube ich auch extrem wichtig.

00:25:46: jetzt Wenn ich jetzt in Hamburg lebe oder in München oder in Berlin, da wird es dann ein bisschen schwieriger mit der Finanzierung als jetzt in Magdeburg.

00:25:55: Da kann's dann eben passieren dass man außerhalb nach einer Immobilie suchen muss.

00:26:00: aber in so großstädten wie Magdeburg, da ist es dann halt möglich wenn man sich ein bisschen vorher informiert.

00:26:07: Ja also auch wir haben hier in Magdburg teilweise Preise und ich denke oh das ist doch schon Ganz schön.

00:26:15: Und dann empfehle ich den Kunden, bevor die gar nichts kaufen lieber ein bisschen ländlich zu schauen und dann hat man halt andere Preise, die passen dann besser zu den Kundelvorstellungen vom Budget her und dann sind sie auch glücklich.

00:26:30: Dann bedanke ich mich jetzt erstmal sehr herzlich für das Interview.

00:26:33: Das kam sehr viel an Informationen rüber.

00:26:37: Wenn euch die Folge gefallen hat und ihr auch mehr über Bernadette Iljes erfahren wollt, dann geht einfach auf die Webseite.

00:26:43: Ich verlinke sie unten in der Beschreibung.

00:26:45: Und wenn ihr mehr über Immobilien, Finanzierung, Sanierung und alles was dazu gehört erfahren wollt Dann lasst unbedingt ein Like da und abonniert den Kanal von Wohnen und Finanzieren!

00:26:55: Ich sage erstmal vielen Dank fürs Zuschauen bis zur nächsten Folge und Frau Iljes noch mal herzlichen Dank für das tolle Interview.